從事雪靴代購五年,經營過程中發現,因為鞋子不是自有品牌,無法為客人解決瑕疵、版型的根本問題,加上時常買不到喜歡的鞋,蔡欣瑜決定乾脆就自己做吧!但她笑說:「真的沒想到會這麼難,我很怕失敗還要對別人交代,我都不敢告訴別人我在創業。」
曾經在台北工作,一段時間回到金門高中擔任代課數學老師,再轉身到台灣投身製鞋產業。談起創業初期,也曾遭遇不少困難。當時電商尚未發展成熟,鞋廠聽到做「網路銷售」,知道量不多都拒絕接單,也有廠商建議三十革用工廠現有款式貼上品牌就好。
蔡欣瑜苦笑回憶當時的自我懷疑:「我是因為買不到喜歡的鞋才決定做鞋,難道我要再做那些不喜歡的鞋款嗎?」不願意向困難屈服,走遍全台四處尋覓工廠兩年,終於遇到被大品牌抽單,準備熄燈的代工廠願意試著幫她製鞋,於是順利從十雙、二十雙下單,漸漸變成一年近萬雙的銷售業績!
現在的她也持續奔波於代工廠與展示間,不斷蒐集客人的意見回饋,再回產線反覆調整、修改。因生產、設計、銷售集合一身,時常開發一款鞋子就耗時一年,但數學系的背景,恰巧在這時派上用場,幫助思考做鞋時的曲線、幾何邏輯思考!憑藉著對鞋熱忱及過去所學,堅持做好每個細節,打造每一雙設計獨特的鞋款。
每一雙鞋,代表不同的人生階段。三十歲歷經了工作歷練、談過幾次戀愛,漸漸了解需要的與適合的,也逐漸成為成熟的自我。如同三十革將品牌定位於三十歲左右,這開始注重質感與舒適度大於流行的年紀分水嶺,希望讓每位客人都能在穿跟鞋時展現自信幹練,換上平底鞋後輕鬆自在。
為此,蔡欣瑜亦身兼小編,於粉絲專頁分享皮料挑選、鞋底、楦頭等製鞋知識,因為「一雙鞋無法符合所有人,只要差一點就會磨腳!」為貼合台灣人腳板較寬的特性,開發鞋款時,三十革特別留意皮料接縫、彎曲處、延展性與柔軟度。部分鞋子甚至不同於常見的尺碼差5mm,將尺碼差距縮小到3.5mm,讓鞋子更加包覆腳掌便能穩定前行!
而創業之路不僅是製鞋仍需面對市場的變化,台灣曾經是製鞋出口第一大國,如今技術外移,只剩下老師傅們堅守崗位,許多工廠更因訂單減少已逐步歇業。蔡欣瑜坦言:「我們不是價格最低,因為我們堅持把品質、品牌做好,讓客人願意一直回來,那麼訂單就能留在台灣。」因此,不管何時三十革與台灣的製鞋師傅們,依舊認真、慢慢地做好每一雙鞋,希望讓客人穿得更久、更遠。
攝影|王牧薇
核稿|陳昱青
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